なぜ今、「Go-To-Market Engineer（GTMエンジニア）」が注目されているのか

近年、アメリカのテック業界では新しい職種として「Go-To-Market Engineer（GTMエンジニア）」が急速に注目を集めています。

この言葉を最初に生み出したのは、AIとデータを活用した成長支援ツール Clay。

2023年に登場して以来、世界中のテック企業がこの考え方を取り入れ、今年の春にはLinkedIn上で400件以上のGTMエンジニア職が募集される までに広がっています。

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GTM Engineerとは？

「GTM（Go-To-Market）」とは、製品やサービスを市場に届け、顧客に価値を提供するためのあらゆる活動を指します。

つまり、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス（CS）など、“収益を生み出す現場”のすべて がGTMの領域です。

そして「GTMエンジニア（GTME）」とは、その 市場戦略（GTM）をエンジニアリング＝設計・自動化・最適化 する人を意味します。

簡単に言えば、「売上を生み出すシステムを設計するエンジニア」です。

GTMエンジニアの役割

GTMエンジニアは、マーケティング・営業・CSチームが最大限の成果を上げられるよう、

ツール・データ・AIを組み合わせて“再現性のある成長の仕組み”を作る人 です。

具体的な仕事内容の例

• 営業活動の自動化や営業プロセスの最適化

• ターゲットリストやパーソナライズされたメッセージの生成

• CRMデータの整理・クレンジング

• 顧客シグナル（購買意欲や離脱兆候など）の検知

• AIを使った営業・CS向け「社内コパイロット」設計

• オムニチャネル（メール・SNS・広告など）での一貫した顧客体験設計

これらは一見するとSales OpsやRevOps（Revenue Operations）と似ていますが、GTMエンジニアの違いは、

単なる効率化ではなく「収益の最大化」に焦点を置く点 にあります。

業務を自動化するだけでなく、データとAIを活用して“売上を伸ばすための新しい仕組み”を構築するのです。

なぜ今、GTMエンジニアが求められているのか？

背景には、3つの大きな変化があります。

1. AIとLLM（大規模言語モデル）の進化

   　ChatGPTやClaudeなどのAIツールが、営業・マーケティングの現場にも活用できるようになった。

2. GTMツールの多様化

   　CRM、MA、SFA、CMS、広告、シグナル分析、ツール連携（iPaaS）など、収益を生み出すツールが急増。

3. データドリブンな意思決定の重要性

   　企業はデータを活かして顧客理解を深め、最適なアプローチを設計する必要に迫られている。

この結果、「これらのツールやデータを横断的に設計・運用できる人材」──

すなわち GTMエンジニア の存在価値が急速に高まったのです。

1人のGTMエンジニアが組織に与えるインパクトは、100人分の営業生産性を高めることもあるとさえ言われています。

GTMエンジニアが使いこなす代表的なツール群

💡 これらのツールは API連携が可能であること が理想です。

GTMエンジニアは、複数ツールをつなぎ合わせて“動く仕組み”を作るのが得意です。

GTMエンジニアに求められるスキルセット

GTMエンジニアは、「技術にも強いマーケター」であり「ビジネスを理解したエンジニア」でもあります。

日本でGTM エンジニアが増える未来へ

アメリカではClayや多くの企業がGTMエンジニアを採用し、

“収益を設計するエンジニアリング文化” を築きつつあります。

日本でも今後、営業DXや生成AIの活用が進む中で、GTMエンジニアという職種が確実に必要とされるでしょう。

もしGTMエンジニアという新しい働き方に興味を持ったら、ぜひClayの公式ブログを覗いてみてください。

👉 thegtme.com